Cảm xúc mà ta muốn khơi dậy

Ta sẽ dễ thuyết phục người nghe hơn nếu tác động đến trái tim họ thay vì đến tâm trí họ. Làm như thế, mọi người sẽ cùng nhau chia sẻ cảm xúc và không ai thấy mình thấp kém hơn người nói tức người khuấy động tâm tư họ. Cả đám đông sẽ liên kết với nhau để truyền cho nhau cùng một cảm xúc ấy. Antony nói về Caesar như thể ông ta và đám đông lắng nghe ông ta đang trải nghiệm việc ám sát từ vị trí của Caesar. Không gì có thể kích động dân chúng hơn cái cảm giác đó. Ta phải áp dụng cách hoán đổi vị trí này để người nghe cảm nhận được những gì ta nói. Ta phải biết sắp đặt để tạo ra tác dụng đó. Đồng thời, việc ta chuyển từ trạng thái cảm xúc này sang trạng thái cảm xúc khác sẽ tác động đến người nghe nhiều hơn là chỉ thể hiện một cảm xúc. Sự trái ngược giữa tình cảm mà Antony dành cho Caesar với sự phẫn nộ của ông ta đối với những kẻ ám sát sẽ tác động lên quần chúng mạnh mẽ hơn là nếu ông chỉ thể hiện một trong hai cảm xúc đó. Cảm xúc mà ta muốn khơi dậy cho người nghe phải là cảm xúc mạnh. Ta không được nói về tình bạn và sự bất đồng ý kiến mà hãy nói về tình yêu và thù hận. Điều quan trọng là ta phải cố cảm nhận được cảm xúc mà ta khơi dậy đó. Có vậy ta mới có thể làm người nghe tin ta. Điều này không khó, ta hãy tưởng tượng mọi lý do khiến ta yêu hay hận trước khi nói. Nếu cần thiết, ta phải nghĩ đến điều gì đó trong quá khứ khiến ta tức giận. Cảm xúc rất dễ lây lan. Ta có thể dễ dàng làm người khác khóc nếu như ta khóc. Ta phải lấy giọng nói của mình làm công cụ và tập luyện để giọng nói ấy có thể truyền cảm xúc cho người nghe. Ta cũng phải học cách tỏ ra chân thành. Napoleon đã từng nghiên cứu rất kỹ các diễn viên nổi tiếng nhất thời đó và mỗi khi ở một mình, ông đều luyện cách đưa cảm xúc vào giọng nói của mình. Mục đích của việc ăn nói lôi cuốn thường là để mê hoặc người khác làm cho họ xao lãng, bớt cảnh giác và dễ dàng bị ta thuyết phục. Ta cũng phải học cách lặp đi lặp lại và đưa ra những lời giải quyết giống như nhà thôi miên để đưa đối tượng đi dần vào giấc ngủ. Lặp đi lặp lại có nghĩa là nhắc lại một từ nhiều lần, tốt nhất là những từ hàm chứa cảm xúc. Ta sẽ thấy là tác dụng của nó thật tuyệt vời ta có thể gieo suy nghĩ của mình vào vô thức của người khác đơn giản chỉ bằng cách lặp suy nghĩ đó nhiều lần.